Skip to main content

Open en Succesvol Onderhandelen – 13 juni 2024|

Vind de juiste benadering, gericht op samenwerking, transparantie en het vinden van het gewenste resultaat voor alle betrokkenen

Onderhandelen kan gezien worden als gewin halen ten opzichte van de andere partij, maar bij open onderhandelen ben je juist op zoek naar een oplossing waar iedereen beter van wordt. Er moet wel een mate van afhankelijkheid van elkaar bestaan om open onderhandelen toe te passen. Succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van jezelf.

Open onderhandelen is een benadering van onderhandelen waarbij transparantie en samenwerking centraal staan. Hier zijn enkele belangrijke aspecten van open onderhandelen:

  • Scheiding van inhoud en relatie: Bij open onderhandelen is het essentieel om de inhoud van de onderhandeling (bijvoorbeeld prijs, voorwaarden, etc.) te scheiden van de relatie tussen de partijen. Dit betekent dat je hard kunt zijn op de inhoud (bijvoorbeeld over prijzen), maar tegelijkertijd respectvol en zacht op de relatie.
  • Samenwerking: Open onderhandelen moedigt samenwerking aan. In plaats van tegenover elkaar te staan, werken de partijen samen om tot een oplossing te komen die voor beide zijden gunstig is.
  • Transparantie: Open onderhandelen betekent dat beide partijen openlijk informatie delen. Dit kan variëren van het delen van doelen en prioriteiten tot het bespreken van beperkingen en alternatieven.
  • Creatieve oplossingen: In plaats van vast te houden aan starre posities, moedigt open onderhandelen creativiteit aan. Het gaat erom win-winoplossingen te vinden die verder gaan dan traditionele compromissen.
  • Focus op belangen: In plaats van te focussen op posities (bijvoorbeeld een specifieke prijs), richt open onderhandelen zich op de belangen van beide partijen. Wat zijn de onderliggende behoeften en doelen? Door deze te begrijpen, kunnen betere oplossingen worden gevonden.

In deze training ontwikkel je je onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-winsituatie waarbij het probleem gescheiden wordt van de mens.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • Kenmerken van onderhandelen
  • Onderscheid in de onderhandelingsfasen
  • Creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat
  • Inzicht in eigen gedrag en effecten daarvan
  • Onderhandelingsstrategieën
  • Oplossingen zoeken in wederzijds belang
  • Doelgerichte voorbereiding van onderhandelingen
  • Beste resultaat met inachtneming van de relatie
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
Open training:
  • Locatie: Axon, De Brand 10-19, Amersfoort
  • Doelgroep: Dit programma is primair ontwikkeld voor medewerkers van health & life sciences bedrijven & groothandel
  • Kosten: € 750 (ex btw) per deelnemer
  • Datum: Donderdag 13 juni 2024
  • Tijd: 10.00 – 16.00 uur

Company sessie, met eigen team? Dat kan natuurlijk ook!
Voor meer informatie, neem contact op via T 033-4502600, of stuur een berichtje naar info@axonhealthcare.nl

Inschrijven